Qué esperar cuando piensas en expansión internacional: Perfil por países
Ùltima actualización en 18 febrero 2022 a las 01:59 pm
5,00/5La regla número uno para todo negocio es definir el público objetivo antes que nada. Esto ya es bastante difícil, pero tener una empresa internacional, que se dirige a diferentes mercados en diferentes países, hace que esta tarea sea diez veces más complicada.
Comprender las diferentes necesidades y la influencia de las distintas culturas en el comportamiento de los consumidores es crucial para entrar con éxito en el mercado de un nuevo país, y después de habernos expandido en seis mercados, en Sortlist tenemos algunas nociones sobre esto.
Decidimos examinar más de cerca los países de nuestro mercado principal en Europa y los EAU. Creamos perfiles diferenciados para describir y comprender mejor las preferencias y necesidades individuales de cada uno de esos países. De este modo, también logramos identificar áreas en las que puede haber un potencial aún más oculto para mejorar la segmentación de tu audiencia.
Para ello, hemos colaborado con HypeAuditor para entender cosas como:
- El consumo de IG y el panorama de los influencers por país,
- Visualizaciones anuales de Pornhub,
- Número de usuarios de criptomonedas,
- Proporción de startups por habitantes,
- Tiempo de permanencia en línea,
- y mucho más…
De esta manera llegamos a 5 o 6 características principales por país y elaboramos su perfil para ayudarte a tener una mejor visión del «aura» de cada uno.
Sortlist se compara a menudo con una plataforma de búsqueda de pareja empresarial, así que hemos decidido llevar esta comparación a un nivel superior. Queremos que coincida con el público adecuado, así que considera esto como el perfil perfecto de citas corporativas en línea por país.
España: El alma de la fiesta
Negocios y redes sociales
Desafortunadamente, España tiene un gran problema de desempleo, especialmente entre los jóvenes. Por ello, es el país con la mayor tasa de desempleo de nuestra lista. Sin embargo, con 1.391 startups, la proporción de 0,29 por cada 10.000 habitantes es mayor que en Alemania (0,26), a pesar de que la población es mucho menor.
Además, los vendedores españoles son los que más se preocupan por los movimientos sociales, como ha demostrado nuestro estudio: el 34 % de las marcas españolas ha puesto en marcha una campaña en materia social. Los españoles también parecen estar muy interesados en los deportes, ya que es el campo más buscado cuando se busca trabajo en España.
España es también el país con mayor número de cuentas falsas que siguen a influencers con más de medio millón de seguidores. Según HypeAuditor, el 18,7 % de las cuentas españolas que siguen a macroinfluencers (500 mil – 1 mill.) y el 19,9 % de las cuentas que siguen a mega influencers (1 mill. en adelante) en Instagram son falsas.
Estilo de vida
22 de las 100 mejores discotecas del mundo se encuentran en España -incluida la número 1, «Hï Ibiza»-, lo que la convierte en el país que más contribuye a la lista. El consumo medio de alcohol per cápita es de 12,67 litros, lo que sitúa a los españoles en el puesto número 7 del mundo y el segundo más alto de nuestros países seleccionados – solo los alemanes beben aún más. El título de «alma de la fiesta» es, por tanto, más que apropiado.
También hemos visto que los españoles son grandes aficionados a los deportes, y son muy específicos cuando buscan contenidos deportivos. Sports with a ball, o «deporte con balón», está entre los temas más trending en Instagram. No es de extrañar que el equipo más exitoso de la Liga de Campeones de la UEFA sea el Real Madrid, ganando el trofeo 13 veces desde 1955 hasta 2021.
Emiratos Árabes Unidos: El paraíso influencer
Negocios y redes sociales
Los EAU tienen, con diferencia, la mayor tasa de empleo de todos los países que hemos analizado, alcanzando un 70 %. Lo que también sorprende es que los EAU tienen la segunda tasa más alta de creación de empresas (1 por cada 15.000 personas) de nuestra lista. Esto podría explicar la elevada tasa de empleo.
Los habitantes de los EAU parecen sentirse como en casa en el mundo digital. Contando con 205 usuarios de criptomonedas por cada 10.000 habitantes, vuelve a ocupar el segundo lugar entre nuestros países seleccionados.
Además, más del 66 % de su población posee una cuenta de Instagram, haciendo de este país el hogar de la mayoría de los macro y mega influencers, personalidades de internet con más de 500 mil seguidores. Esto da como resultado un ratio per cápita de 1 macro o mega influencer por cada 13.000 habitantes. Sin embargo, el trabajo más buscado en Google es el de contabilidad y no, como cabría esperar, el de redes sociales.
Por último, con una media de más de 7 horas y 24 minutos de conexión diaria a internet, los EAU se ganan el codiciado título del «paraíso influencer».
Estilo de vida
Los EAU no pueden ser el «paraíso influencer» sin ofrecer algunos destinos increíbles para visitar y lugares para salir.
Hogar de una de las ciudades más lujosas del mundo, Dubái, los EAU son el tercer destino turístico más popular dentro de la región MENA (Medio Oriente y el Norte de África). No es de extrañar que uno de sus hashtags más utilizados en las redes sociales sea #viajes.
Con más de 1.100 hoteles en el conjunto de los EAU, y 11.800 restaurantes y cafés en funcionamiento solo en Dubái, los EAU son un verdadero paraíso para los influencers y los turistas.
En Dubái también se encuentra la discoteca Cavalli, la segunda mejor del mundo según la International Nightlife Association.
Bélgica: Los nerds tecnológicos
Negocios y redes sociales
¿Buscas a los «nerds» de la tecnología en Europa? En Bélgica los encontrarás. Con un gran número de emprendedores, el país tiene 0,5 startups por cada 10.000 habitantes y el trabajo más buscado es el de las tecnologías de la información.
Aunque solo el 36,9 % de la población tiene una cuenta de Instagram, los belgas no tienen miedo de hablar e interactuar en línea. Bélgica tiene la mayor tasa de interacción en Instagram, con un 4,8 % de belgas que interactúan con los mayores influencers del mundo.
Estilo de vida
Las mujeres belgas son las más interesadas en la pornografía, ya que el 35 % de la audiencia belga de Pornhub es femenina y el término más buscado es «lesbiana», a diferencia de los demás países, donde ni siquiera se sitúa en el top 3.
Los belgas no son solo abiertos en lo que respecta al sexo, sino también a la innovación. Se encuentran entre los líderes en innovación de la Unión Europea, con un crecimiento del 9 % solo en 2021, junto a los países escandinavos. De hecho, para mantener su liderazgo entre los países europeos, la Comisión Europea, con sede en Bruselas, creó el programa de financiación Horizon Europe, uno de los mayores programas de investigación e innovación del mundo, con un presupuesto de más de 95.500 millones de euros para 2021-2027.
Además, la selección belga de fútbol masculino es actualmente la número 1 del mundo (enero de 2022), según la FIFA.
Alemania: La eterna dama de honor
Negocios y redes sociales
Aunque Alemania ocupa un lugar destacado en muchas de nuestras categorías, nunca llega a ocupar el primer puesto, por lo que la bautizamos como «la eterna dama de honor».
Alemania es el segundo país con la tasa de desempleo más baja (4,3 %), el segundo con el salario medio neto más alto y el segundo con el número total más alto de startups (2.259 o 1 por cada 37.000 habitantes). Los empleos más buscados son los de marketing, con más de 2.900 búsquedas mensuales.
Según HypeAuditor, el tema más trending en Instagram entre los alemanes es la música. El estilo de vida, que es el tema número uno para el resto de países, solo ocupa la tercera posición.
Los alemanes son los que más se comprometen con los nanoinfluencers y los que menos tiempo pasan en Internet, con solo 5 horas y 26 minutos al día (por fin lo has conseguido Alemania, ¡eres el número uno!).
Estilo de vida
Todos conocemos el estereotipo de los alemanes y sus salchichas. Resulta que el estereotipo, después de todo, es cierto.
Alemania tiene el mayor consumo de salchichas per cápita de la UE, con 19 kg de salchichas por persona al año. Para volver a quemar las calorías, los alemanes pueden acudir a uno de los 9.538 gimnasios repartidos por todo el país. Alemania es el segundo país con mayor número de gimnasios de nuestra lista, lo que significa que, desafortunadamente, vuelve a perder el puesto número 1.
A diferencia de su contraparte belga, solo una cuarta parte de las mujeres alemanas utiliza Pornhub. En esa misma línea, Alemania es el único país que tiene «femdom» entre sus categorías más buscadas.
Francia: Los «fashionistas»
Negocios y redes sociales
En 2021, Francia fue el país líder en la industria de la moda, con 2.300 puntos en el índice del IFDAQ. El IDAFQ es un sistema de cotización automatizado que califica y predice la industria de la moda. Más de 1.100 proyectos franceses en los sectores de «Ropa y accesorios» y «Lujo y joyería» fueron publicados en Sortlist en 2021. En comparación, los británicos solo publicaron 61 proyectos.
Pero Francia no solo alberga algunas de las mayores y más legendarias casas de moda como Chanel o Dior, sino que también es el país número uno en exportaciones de perfumes, representando el 27,2 % del total de perfumes exportados a nivel mundial.
En cuanto al empleo, el trabajo más buscado en Francia, al igual que en su vecina Alemania, es el de marketing.
Estilo de vida
Haciendo honor a su nombre, Francia es el único país que tiene la «moda» en su top 5 de temas más trending en Instagram, según Hype Auditor.
Además, Francia alberga el museo de arte más visitado del mundo: el Louvre. Las visitas cayeron más de un 70 % debido a la pandemia, pero aun así consiguió atraer a 2.700.000 visitantes en 2020.
Y no podemos olvidarnos del famoso pain au chocolat. Francia es el país con la mayor concentración de panaderías independientes del mundo, con más de 32.000 repartidas por todo el país. Los franceses sí que saben vestir bien y disfrutar de un croissant.
Países Bajos: Amantes a las mascotas (y al porno)
Negocios y redes sociales
¿Buscas un trabajo bien remunerado? Entonces tal vez deberías pensar en trasladarte a los Países Bajos, nuestra nación con el salario medio neto más alto, de 2.611 euros, y la tasa de desempleo más baja, del 4,1 %.
La competencia es mayor en el ámbito del marketing, ya que vuelve a ser el trabajo más buscado. Con 1 startup por cada 17.500 habitantes, los Países Bajos ocupan el tercer lugar de nuestra lista. Además, según Forbes, es el cuarto mejor país del mundo para los negocios, lo que lo convierte en el segundo mejor de nuestra lista.
HypeAuditor menciona que Países Bajos es la nación con más cuentas falsas que siguen a influencers por debajo de los 500.000 seguidores. Pero los holandeses también son grandes amantes del entretenimiento, siendo el único país que tiene a «shows», o espectáculos, como uno de los trending topics que más aparecen en sus búsquedas de Instagram.
Estilo de vida
Los Países Bajos no solo son el país con más gimnasios por cada 10.000 habitantes (alrededor de 1,2), sino también el país con mayor número de mascotas: 27 millones. Sí, así es: en los Países Bajos hay 10.000.000 mascotas más que el número total de personas, lo que significa que el holandés medio tiene 1,5 animales.
A los holandeses no solo les gusta pasar su tiempo libre haciendo ejercicio, acariciando animales y viendo espectáculos, sino que también disfrutan viendo pornografía: 10 minutos y 38 segundos es el tiempo medio que pasan por visita en Pornhub, el más largo de todos nuestros países analizados.
Reino Unido: Los fundadores ebrios
Negocios y redes sociales
El Reino Unido no solo es la nación con más startups en nuestra lista (6.042, aproximadamente 1,5 por cada 15.000 habitantes), sino también el mejor país para los negocios según Forbes.
Es el país con más usuarios de criptomonedas de nuestra lista, con casi un 5 % de la población figurando como propietarios de criptomonedas, y el trabajo más buscado es el de los deportes.
El Reino Unido tiene el mayor número total de cuentas de Instagram (28.200.000), así como el mayor número total de influencers (251.610). Sin embargo, si nos fijamos en la proporción, es el país con menos cuentas de Instagram, ya que solo el 23 % de sus habitantes posee un perfil.
Estilo de vida
Música en directo con una copa: eso parece resumir el estilo de vida medio de los británicos. Con más de 47.000 pubs y 33.000 festivales, seguro que saben cómo disfrutar de un tiempo de ocio epicúreo.
También cabe mencionar que cuando los británicos no están de fiesta o trabajando, disfrutan de algo de entretenimiento en Netflix. Hay más de 18 millones de cuentas de Netflix en el Reino Unido, lo que lo convierte en el tercer país con más cuentas de Netflix del mundo, después de Estados Unidos y Brasil.
Conclusión
¿Qué se puede sacar de esta gran cantidad de cifras y datos? En primer lugar, hay que investigar a fondo antes de intentar entrar en un nuevo mercado. No se trata solo del número de empresas e inversores que ofrece un país. También hay que tener en cuenta los aspectos culturales.
En segundo lugar, merece la pena pensar fuera de parámetros establecidos. Las distintas culturas ofrecen oportunidades diferentes que tal vez nunca pensaste que fueran posibles. Así que puedes echar un vistazo a países que normalmente no tendrías en cuenta a la hora de expandirte, y probablemente descubrirás una joya oculta.
Fuentes
- Número de habitantes
- Redes sociales (influencers, seguidores, tasa de interacción y trending topics): HypeAuditor
- Número de cuentas de Instagram
- Startups
- Salario promedio
- Tasa de desempleo
- Usuarios de criptomonedas
- Forbes – Mejores países para negocios
- Trabajos más solicitados
- Pornhub (Reporte 2019)
