{"id":4832,"date":"2022-01-17T13:17:18","date_gmt":"2022-01-17T12:17:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=4832"},"modified":"2022-01-24T20:01:16","modified_gmt":"2022-01-24T19:01:16","slug":"tipos-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/tipos-de-mercado\/","title":{"rendered":"Descubre los distintos tipos de mercado para triunfar con tu marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Claro est\u00e1 que toda empresa tiene entre sus objetivos generar ingresos que, m\u00e1s all\u00e1 de cubrir sus gastos mensuales, permitan la reinversi\u00f3n y mejora continua de los procesos que all\u00ed se dan. Sin embargo, es clave entender que para alcanzar estas metas es necesario conocer <strong>qui\u00e9n es tu mercado potencial<\/strong> y c\u00f3mo est\u00e1 conformado.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, qui\u00e9nes, entre los millones de habitantes que hay, tienen la necesidad de adquirir aquello que tu ofreces.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo te guiamos por la definici\u00f3n de mercado y sus diferentes tipos, todo con la idea de que tengas las bases necesarias para empezar a <strong>definir qui\u00e9nes son tus compradores potenciales<\/strong>, informaci\u00f3n clave para el desarrollo de estrategias de marketing eficientes y con un alto retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que, en marketing, la clave del \u00e9xito est\u00e1 en conocer muy bien a tu audiencia. Considera este el primer paso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una tipolog\u00eda de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si bien la definici\u00f3n exacta de mercado var\u00eda seg\u00fan los diferentes autores especialistas en temas econ\u00f3micos y de marketing, a efectos de este art\u00edculo podemos entenderlo como el <strong>conjunto de clientes potenciales<\/strong> de los productos y\/o servicios que ofrece una empresa, entendiendo su <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/proceso-de-compra\/\">proceso de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/d7d04a9c-37d4-498b-b39c-ebe472c951a8.png\" alt=\"La tipolog\u00eda de mercado establece los diferentes tipos de mercado que hay\" width=\"377\" height=\"140\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Partiendo de all\u00ed, y en vista de la gran variedad de variables que forman parte de \u00e9l, se crearon diferentes formas en las que puede ser calificado. Este concepto, conocido como tipolog\u00eda de mercado, b\u00e1sicamente lo que hace es analizar las diferentes variables como el <strong>producto, competencia, \u00e1mbito geogr\u00e1fico y comprador<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Veamos pues cu\u00e1les son esos diferentes tipos de mercados y en qu\u00e9 se diferencia uno de otro. Recuerda que este es el punto de partida para entender a detalle qui\u00e9nes son tus clientes potenciales y cu\u00e1l es la mejor manera para acercarte a ellos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seg\u00fan el producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta primera tipolog\u00eda viene dada seg\u00fan el origen y caracter\u00edsticas de los bienes que ofrecen las empresas a sus compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>En ella podemos conseguir el <strong>mercado de bienes perecederos<\/strong>, que tal y como su nombre indica, son los clientes potenciales de bienes que dejan de ser \u00fatiles en un plazo corto de tiempo (claros ejemplos de ellos son las medicinas y alimentos).<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n destaca el <strong>mercado de bienes duraderos<\/strong>, que se refiere a aquellas personas que buscan adquirir productos que toleran ser usados por largos per\u00edodos, tal y como los electrodom\u00e9sticos o los veh\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/264636\/pexels-photo-264636.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;h=750&amp;w=1260\" alt=\"Tipos de mercado seg\u00fan el origen del producto\" width=\"432\" height=\"288\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por otro lado encontramos el <strong>mercado de bienes industriales<\/strong> y el <strong>mercado de servicios<\/strong>. El primero hace referencia a los bienes que se adquieren para dar continuidad a los procesos productivos de otras empresas (por ejemplo la materia prima).<\/p>\n\n\n\n<p>El mercado de servicios se centra en los bienes de naturaleza intangible y que son, en cierta forma, prestados: el transporte, la sanidad, las telecomunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seg\u00fan la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>En este caso los mercados se diferencian por la cantidad de empresas que producen un mismo bien. Aqu\u00ed nos topamos con tres diferentes tipos de mercados. El primero de ellos es el mercado de <strong>competencia perfecta<\/strong>, y es el que se da cuando existen un n\u00famero ilimitado de negocios que ofrecen un mismo producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/7696446\/pexels-photo-7696446.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;h=750&amp;w=1260\" alt=\"La competencia imperfecta es uno de los tipos de mercado que predomina en nuestra sociedad\" width=\"426\" height=\"284\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Le sigue el mercado de <strong>competencia imperfecta<\/strong> que ocurre cuando la competencia no es del todo justa, es decir, aquellas situaciones en las que existe un gran n\u00famero de empresas oferentes de un mismo bien o servicio, pero una de ellas logra posicionarse sobre las dem\u00e1s, d\u00e1ndose entonces una especie de monopolio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, tenemos el <strong>mercado de monopolio puro<\/strong> que, a diferencia de los casos contrarios, se da cuando una empresa u organizaci\u00f3n en particular es la \u00fanica que fabrica un producto o servicio determinado. Es decir, tiene el dominio absoluto sobre los demandantes de ese bien.<\/p>\n\n\n\n<p>La competencia es una de las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/5-fuerzas-de-porter\/\">cinco fuerzas de Porter<\/a> para obtener una ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seg\u00fan el \u00e1mbito geogr\u00e1fico<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta tipolog\u00eda viene dada seg\u00fan la extensi\u00f3n geogr\u00e1fica que abarca el mercado dentro de la sociedad. Como puedes imaginar va desde lo m\u00e1s focalizado hasta lo m\u00e1s extenso abarcando pr\u00e1cticamente el territorio global.<\/p>\n\n\n\n<p>Empezamos revisando el <strong>mercado local<\/strong>, que hace referencia justamente al que abarca el \u00e1rea m\u00e1s reducida, pues se centra en los negocios o locales que se encuentran en un \u00e1reas espec\u00edficas. Algunos de los ejemplos de este tipo de mercado son las peque\u00f1as farmacias o abastos que consigues en las cercan\u00edas a tu casa u oficina.<\/p>\n\n\n\n<p>Le sigue el <strong>mercado regional<\/strong>, con un \u00e1rea un poco m\u00e1s extensa y que incluye varias zonas dentro de un pa\u00eds sin tener que llegar a cubrir todo el territorio nacional. Por ejemplo, podr\u00edamos conseguir un negocio que tenga sedes \u00fanicamente en Andaluc\u00eda o Catalunya.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante tomar en cuenta que se pueden dar mercados regionales ampliados, es decir, aquellos que incluyen zonas muy espec\u00edficas a\u00fan si esto se expande hacia otros pa\u00edses. Tal es el caso de mercados que abarquen Norte, Centro o Sur Am\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n se da el <strong>mercado nacional<\/strong>, que en una escala un poco m\u00e1s grande, abarca todos los negocios que se dan dentro de un pa\u00eds. Aqu\u00ed podr\u00edamos conseguir una franquicia de comida local, tiendas por departamento, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/7236028\/pexels-photo-7236028.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;h=750&amp;w=1260\" alt=\"Los factores para diferenciar los mercados por \u00e1rea geogr\u00e1fica son el tama\u00f1o del \u00e1rea en que se ubican.\" width=\"396\" height=\"264\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Y en una escala mayor tenemos el <strong>mercado internacional<\/strong> y el <strong>global<\/strong>. El internacional se da cuando una empresa tiene negocios en diferentes pa\u00edses. Claros ejemplos son las empresas multinacionales o trasnacionales. Mientras que el global es cuando una empresa tiene operaciones pr\u00e1cticamente en el mundo entero.<\/p>\n\n\n\n<p>La tecnolog\u00eda y la globalizaci\u00f3n est\u00e1n acelerando este proceso, y vemos cada vez m\u00e1s negocios sum\u00e1ndose a esta categor\u00eda y agrandando su mercado de consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seg\u00fan el comprador<\/h3>\n\n\n\n<p>La cuarta tipolog\u00eda de mercado viene dada seg\u00fan las caracter\u00edsticas principales de los compradores o consumidores de los bienes y servicios. En este caso se dan 4 principales mercados.<\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>mercado de consumidores<\/strong> podr\u00eda ser uno de los que m\u00e1s conocemos, y al que la mayor\u00eda de nosotros pertenece, pues se da cuando se adquiere un producto o servicio para satisfacer una necesidad. Por ejemplo, cuando vamos al s\u00faper a hacer las compras de comida para la casa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/7990620\/pexels-photo-7990620.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;h=750&amp;w=1260\" alt=\"Los mercados seg\u00fan el comprador var\u00edan dependiendo de qui\u00e9n sea quien realiza la compra\" width=\"371\" height=\"247\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Luego tenemos el <strong>mercado industrial<\/strong> que b\u00e1sicamente ocurre cuando las empresas recurren a otras para adquirir los productos o servicios necesarios para mantener su operaci\u00f3n. Un claro ejemplo de este tipo de mercado es cuando una empresa de computadoras compra a otra las tarjetas de video y memoria para armar los equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>El tercer tipo de mercado es el de los <strong>revendedores<\/strong>, este es un caso particular pues se da cuando una empresa compra bienes con la intenci\u00f3n de revenderlos a terceros. Los ejemplos aqu\u00ed abundan: supermercados, farmacias, tiendas por departamento, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo est\u00e1 el <strong>mercado institucional<\/strong>. Este es un mercado que se forma gracias a las empresas del sector p\u00fablico y los servicios que all\u00ed se ofrecen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de conocer el tipo de mercado al cual te diriges<\/h2>\n\n\n\n<p>Viendo entonces que existe una gran variedad de mercados, es importante que toda persona dentro del equipo de marketing de tu negocio <strong>entienda a cu\u00e1l pertenecen<\/strong> y cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas principales.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada mercado se rige seg\u00fan una serie de factores que van a tener impacto directo en la manera en que act\u00faan los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>En este mismo sentido, el <strong>estudio de mercado<\/strong> es una excelente manera para que todo el equipo gerencial tenga un panorama m\u00e1s claro del medio en el que se est\u00e1n moviendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, los resultados sobre la revisi\u00f3n del mercado en s\u00ed va a permitirles entender si es un territorio dominado por empresas locales, nacionales o internacionales, y si es un terreno vol\u00e1til o est\u00e1 m\u00e1s bien estancado.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, tambi\u00e9n brindar\u00e1n informaci\u00f3n sobre <strong>qu\u00e9 tanta demanda<\/strong> tienen sobre los bienes o servicios que produces, qu\u00e9 tanta oferta hay en un territorio determinado y si est\u00e1n apareciendo nuevos productos o si hay nuevas tecnolog\u00edas que pudieran afectarles.<\/p>\n\n\n\n<p>De igual forma, invertir tiempo en hacer un <strong>an\u00e1lisis de mercado<\/strong> te va a ayudar a conocer a ciencia cierta cu\u00e1les son las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/las-opiniones-de-tus-clientes-como-hacer-marketing-con-ellas\/\">opiniones de tus clientes<\/a>, cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas determinadas, sus intereses, las metas que se proponen lograr y los obst\u00e1culos que tienen.<\/p>\n\n\n\n<p>Y por \u00faltimo, es una forma de hacer un <strong>an\u00e1lisis sobre la competencia<\/strong> y qu\u00e9 est\u00e1n haciendo en el territorio en el que quieres posicionarte.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos estos datos van a ser la base para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas sobre la producci\u00f3n, distribuci\u00f3n, comercializaci\u00f3n y mercadeo de tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de mercadeo, hay que prestar especial importancia a los datos que obtengas sobre tus clientes potenciales y sobre la competencia, pues de all\u00ed vas a empezar a <strong>dise\u00f1ar campa\u00f1as<\/strong> orientadas a atraerlos a conocer m\u00e1s sobre tu marca y las opciones que tienes en los anaqueles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Potencia tu marketing conociendo estos criterios!<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora, solo queda que tu equipo dedique las horas necesarias para hacer el estudio de mercado y poner en blanco y negro cu\u00e1les son las principales caracter\u00edsticas que los definen. Solo as\u00ed podr\u00e1s tener una mejor idea de <strong>qu\u00e9 tipo de campa\u00f1as<\/strong> y promociones van a tener una mejor acogida entre tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed podr\u00e1s definir las acciones necesarias para acercarte a ellos de la manera <strong>m\u00e1s eficiente<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Claro est\u00e1 que toda empresa tiene entre sus objetivos generar ingresos que, m\u00e1s all\u00e1 de cubrir sus gastos mensuales, permitan la reinversi\u00f3n y mejora continua de los procesos que all\u00ed se dan. Sin embargo, es clave entender que para alcanzar estas metas es necesario conocer qui\u00e9n es tu mercado potencial y c\u00f3mo est\u00e1 conformado. 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