{"id":3956,"date":"2021-10-11T16:26:56","date_gmt":"2021-10-11T14:26:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=3956"},"modified":"2021-10-11T16:26:58","modified_gmt":"2021-10-11T14:26:58","slug":"ssi-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/ssi-linkedin\/","title":{"rendered":"Entendiendo el Social Selling Index (SSI) LinkedIn y c\u00f3mo puede ayudarte a vender"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfAlguna vez te has preguntado qu\u00e9 tan efectiva es la red social LinkedIn para conectar con clientes potenciales? El poder de esta red muchas veces es subestimado. <\/p>\n\n\n\n

En ella no s\u00f3lo puedes empezar, o reforzar, tu marca personal<\/a>, sino que adem\u00e1s sirve para crear una red de contactos<\/strong> que pudieran estar interesados en tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo te explicamos todo sobre el LinkedIn Social Selling Index (SSI)<\/a>, un indicador que te permite conocer qu\u00e9 tan efectivo est\u00e1s siendo y cu\u00e1les son tus \u00e1reas de mejora.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling Index de LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n

Como su nombre lo indica, el Social Selling Index de LinkedIn es un indicador que busca medir qu\u00e9 tan efectivo es tu social selling en esta red social. <\/p>\n\n\n\n

Para cualquier persona interesada en posicionar su marca personal<\/a>, o usar su perfil de LinkedIn para hacer negocios. Este indicador es la clave para entender si est\u00e1 haciendo un buen trabajo o no.<\/p>\n\n\n\n

\"Entendiendo<\/figure>\n\n\n\n

Para calcular el SSI, LinkedIn toma en consideraci\u00f3n 4 factores. Cada uno tiene un valor de 25 puntos<\/strong> y, la suma de los 4, va a ser tu puntaje. Los factores que determinan tu puntuaci\u00f3n son:<\/p>\n\n\n\n

  1. Si estableces tu marca personal: <\/strong>es decir, si te has tomado el tiempo de completar todos los campos de tu perfil<\/strong> teniendo en cuenta a tus clientes potenciales. En este punto se incluyen las referencias que has obtenido, as\u00ed como los art\u00edculos que has publicado y la cantidad de seguidores obtenidos gracias a ellos<\/li>
  2. Si encuentras a las personas adecuadas:<\/strong> haciendo uso de las diferentes herramientas de investigaci\u00f3n que ofrece la red social. Aqu\u00ed es clave la tasa de aceptaci\u00f3n<\/strong> que tienen las invitaciones que env\u00edas<\/li>
  3. Si interact\u00faas ofreciendo informaci\u00f3n: <\/strong>si las actualizaciones que compartes fomentan la conversaci\u00f3n<\/a><\/strong> con tus contactos. LinkedIn toma en consideraci\u00f3n tanto los me gusta, compartidos y comentarios que logras, los mensajes que env\u00edas y su tasa de respuesta y los grupos a los que perteneces y tu interacci\u00f3n en ellos<\/li>
  4. Si creas relaciones: <\/strong>si buscas ganaste la confianza<\/strong> de los contactos que haces, especialmente de aquellas que tienen bajo su responsabilidad la toma de decisiones. Para obtener esta puntuaci\u00f3n LinkedIn revisa los d\u00edas que has estado activo en la red, las vistas que recibe tu perfil, las b\u00fasquedas que realizas y los perfiles que revisas<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Es importante tomar en cuenta que si eres usuario de LinkedIn Sales Navigator el SSI va a tomar en cuenta los datos de esta herramienta. Incluyendo las b\u00fasquedas de personas que hagas, los perfiles que revisas y los leads<\/a> y cuentas que hayas guardado.<\/p>\n\n\n\n

    De acuerdo a las estad\u00edsticas <\/a>m\u00e1s recientes publicadas por LinkedIn, quienes logran dominar el arte del social selling en esta plataforma consiguen resultados considerablemente m\u00e1s altos. <\/p>\n\n\n\n

    Algunos datos que consideramos pertinente resaltar es que los l\u00edderes crean 45% m\u00e1s oportunidades de ventas <\/strong>que aquellos con un \u00edndice SSI bajo. Tambi\u00e9n tienen 51% mayor probabilidad de alcanzar su cuota. Y, 78% de quienes hacen uso de sus redes sociales como canales de venta logran cerrar m\u00e1s negocios que los vendedores que no recurren a estos medios.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo puedo conocer mi SSI en LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n

    Conocer tu SSI en LinkedIn es muy sencillo, basta con hacer clic aqu\u00ed<\/a>. El enlace te va a redireccionar a una p\u00e1gina donde ver\u00e1s la puntuaci\u00f3n que obtuviste luego de la revisi\u00f3n exhaustiva de tu perfil y tus interacciones.<\/p>\n\n\n\n

    Para ayudarte a entender c\u00f3mo te posicionas respecto a la industria en la que te mueves, el \u00edndice viene acompa\u00f1ado por dos datos clave. <\/p>\n\n\n\n

    El primero es la clasificaci\u00f3n de tu SSI en comparaci\u00f3n con la industria. En la imagen de abajo puedes ver que esta persona se ubica dentro del top 6%. El segundo es el SSI promedio de los profesionales de tu \u00e1rea. En la imagen puedes ver que, de acuerdo a LinkedIn, los profesionales de ventas del \u00e1rea de marketing y publicidad tienen un \u00edndice SSI promedio de 27.<\/p>\n\n\n\n

    Adem\u00e1s el reporte te permite ver tu posicionamiento respecto a tus contactos de la red social. En este caso, la persona se encuentra en el 12% m\u00e1s alto.<\/p>\n\n\n\n

    \"Entendiendo<\/figure>\n\n\n\n

    Si eres usuario de LinkedIn Sales Navigator, tanto los otros miembros del equipo, as\u00ed como los administradores de la cuenta, van a poder ver tu \u00edndice SSI. Incluso van a poder recibir recomendaciones para que todos mejoren su posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo mejorar el SSI Linkedin?<\/h2>\n\n\n\n

    Si bien hay muchos que no conf\u00edan en la validez del SSI de LinkedIn, desde Sortlist podemos asegurarte que es un fiel reflejo del desarrollo de un practicante del social selling. De hecho, queremos ayudarte a mejorar tu puntuaci\u00f3n con algunas recomendaciones que puedes empezar a aplicar desde hoy mismo.<\/p>\n\n\n\n

    1- Completa todos los campos de tu perfil<\/h3>\n\n\n\n

    Lo primero que debes hacer es asegurarte de llenar los espacios sobre: <\/p>\n\n\n\n

    • Tu trabajo actual <\/li>
    • Tu experiencia pasada <\/li>
    • Las descripciones de los diferentes roles que has ejercido<\/li>
    • Tu educaci\u00f3n y certificaciones <\/li>
    • Tus habilidades y <\/li>
    • Cualquier otra informaci\u00f3n que pudiera ser relevante para tus contactos. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

      No dejes a un lado la secci\u00f3n Acerca de…<\/p>\n\n\n\n

      \"Completa<\/figure>\n\n\n\n

      2- Selecciona una buena foto de perfil<\/h3>\n\n\n\n

      Acto seguido procura actualizar tu foto de perfil por una profesional. Esta no debe ser una foto de estudio tomada por un profesional. Puedes hacerlo t\u00fa mismo. <\/p>\n\n\n\n

      \"foto<\/figure>\n\n\n\n

      Algunas recomendaciones para lograr la fotograf\u00eda ideal son asegurarte de que :<\/p>\n\n\n\n

      • Tu cara ocupe al menos 60% del espacio<\/li>
      • Te ubiques en un fondo neutral<\/li>
      • Tu ropa sea algo que usar\u00edas para ir a trabajar <\/li>
      • Est\u00e9s mirando al frente<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        3- Aseg\u00farate de que tus publicaciones sean \u00fatil para tus clientes<\/h3>\n\n\n\n

        Dedica un tiempo a crear una especie de gu\u00eda para curar tus publicaciones. All\u00ed debes pensar en qu\u00e9 le interesa a tu cliente ideal, qu\u00e9 quiere leer, cu\u00e1les son sus preocupaciones o metas. <\/p>\n\n\n\n

        Recuerda que todo lo que publiques y sus interacciones son determinantes para el puntaje de uno de los cuatro factores del Social Selling Index.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

        En la medida de lo posible, tratar de compartir una publicaci\u00f3n al d\u00eda. Es importante recordar que lo verdaderamente importante es m\u00e1s la calidad que la cantidad de contenido. <\/p>\n\n\n\n

        De all\u00ed, a que si no tienes suficiente tiempo para generar un post diario, te recomendamos que trates de al menos subir una pieza durante los mejores d\u00edas para publicar en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

        4- Busca y conecta con las personas correctas<\/h3>\n\n\n\n

        Como dijimos m\u00e1s arriba, LinkedIn valora que hagas uso de las diferentes herramientas de b\u00fasqueda para encontrar y conectar personas que pudieran estar interesadas en tu marca, productos o servicios. <\/p>\n\n\n\n

        \"mi<\/figure>\n\n\n\n

        Trata siempre de enviar invitaciones a quienes tengan poder de decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

        5- A diario interact\u00faa con tus conexiones<\/h3>\n\n\n\n

        M\u00e1s all\u00e1 de compartir contenido \u00fatil, dedica un tiempo a comentar, dar like e interactuar con las publicaciones que hayan hecho tus contactos. Procura siempre dejar alg\u00fan comentario interesante, que demuestre tu conocimiento y dominio en el \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

        Como puedes ver, las recomendaciones est\u00e1n muy alineadas a lo que eval\u00faa LinkedIn para evaluar tu \u00edndice de social selling. El objetivo es tener un perfil que revele qui\u00e9n eres, a nivel profesional, y que genere contenido de valor.<\/p>\n\n\n\n

        Cuando revisas tu SSI vas a ver cu\u00e1les son las \u00e1reas donde debes hacer un mayor esfuerzo. Por ejemplo, en el caso que hemos estado revisando podemos ver que, la persona due\u00f1a de esa cuenta, debe dedicar un mayor esfuerzo a encontrar y conectar con las personas adecuadas y a compartir e interactuar con contenido \u00fatil y de valor para su cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n

        \"C\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n

        Ahora que ya sabes c\u00f3mo y por qu\u00e9 debes conocer tu SSI de LinkedIn, solo nos queda animarte a que lo revises, veas c\u00f3mo te posicionas respecto a los dem\u00e1s profesionales de ventas de tu industria y empieces a usarlo de manera estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

        Recuerda que esta es una de las redes sociales que m\u00e1s fomenta el social selling. Por un lado te brinda la posibilidad de identificar negocios y personas que pudieran estar interesados en tu marca o en la compra de alguno de tus productos o servicios. <\/p>\n\n\n\n

        Y por el otro te ofrece un espacio para establecer una conversaci\u00f3n privada con clientes y prospectos de tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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