Cuando hablamos de negocios por suscripci\u00f3n, uno de esos elementos es el Monthly Recurring Revenue<\/strong> o los ingresos recurrentes mensuales.<\/p>\n\n\n\n En este art\u00edculo te explicamos de qu\u00e9 va esta m\u00e9trica, c\u00f3mo calcularla y por qu\u00e9 es tan importante especialmente para este modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n Antes de entrar al concepto de MRR<\/strong>, es importante dejar claro qu\u00e9 significa que un opere bajo un modelo de suscripci\u00f3n. Este tipo de negocios son aquellos donde los clientes deben pagar un monto determinado<\/strong>, cada cierto tiempo, para poder acceder a los productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n Claros ejemplos de estos son los servicios de streaming<\/strong> de televisi\u00f3n como Netflix<\/strong> y HBO<\/strong> max. T\u00fa, como cliente o usuario, debes cancelar un monto mensual para poder acceder a los contenidos que ofrecen cualquiera de estas plataformas.<\/p>\n\n\n\n El Monthly Recurring Revenue<\/strong> es particularmente importante para este tipo de negocio. Pues les permite predecir los ingresos<\/strong> que se generan de todas las suscripciones activas durante un mes. <\/p>\n\n\n\n Es importante entender, que esta m\u00e9trica incluye cualquier tipo de descuento o promoci\u00f3n que se haya ofrecido. Pero no toma en consideraci\u00f3n los pagos que se tengan que hacer solo una vez, como podr\u00eda ser una cuota \u00fanica de registro.<\/p>\n\n\n\n Tal y como su nombre lo indica, los ingresos recurrentes mensuales, o MRR por sus siglas en ingl\u00e9s, son una m\u00e9trica que estima los ingresos que una empresa tiene mes a mes por concepto de suscripciones. Este dato es clave para entender la rentabilidad del negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Antes de empezar a trabajar con el Monthly Recurring Revenue<\/strong> , es importante que tomes en cuenta que existen cuatro diferentes tipos<\/strong> de ingresos mensuales recurrentes. La diferencia viene dada principalmente por el origen de los ingresos, es decir, por el tipo de cliente:<\/p>\n\n\n\n Si bien el proceso para el c\u00e1lculo del Monthly Recurring Revenue<\/strong> es muy sencillo, en este art\u00edculo queremos entrar en detalle en 4 pasos<\/strong> que te van a ayudar a calcularlo e interpretarlo de manera correcta. <\/p>\n\n\n\n Recuerda que el n\u00famero por s\u00ed solo no dice nada, hay que analizarlo, compararlo con per\u00edodos anteriores<\/strong> y entenderlo para poder usarlo para tomar decisiones acertadas.<\/p>\n\n\n\n Para calcular el MRR s\u00f3lo debes multiplicar la cantidad de usuarios activos del mes por el promedio facturado. El resultado ser\u00e1 el MRR de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n Aplicado en la vida real, si asumimos que tu negocio tiene 100 clientes que, en promedio, pagan una suscripci\u00f3n de \u20ac15, entonces el Monthly Recurring Revenue<\/strong> ser\u00eda \u20ac1.500.<\/p>\n\n\n\n En una hoja de Excel, crea una tabla que tenga dos columnas. En la primera vas a colocar el identificador \u00fanico de cada uno de tus usuarios o clientes. Y en la segunda vas a ingresar el valor de su suscripci\u00f3n por mes.<\/p>\n\n\n\n Ahora solo debes calcular la cantidad de suscriptores que tienes en el mes determinado.<\/p>\n\n\n\n Es el momento de aplicar la f\u00f3rmula. Recuerda que debes multiplicar la cantidad de clientes o usuarios por el promedio facturado por cuenta.<\/p>\n\n\n\n Ahora que ya sabes cu\u00e1l es tu MRR, es importante entender si este n\u00famero crece, o se contrae, con el paso del tiempo. <\/p>\n\n\n\n Para ello debes segmentar la data anterior en categor\u00edas como \u00abNuevo MRR\u00bb, \u00abExpansi\u00f3n MRR\u00bb, \u00abRotaci\u00f3n MRR\u00bb. F\u00edjate que son las mismas categor\u00edas que tipos de MRR descritos m\u00e1s arriba.<\/p>\n\n\n\n Para conocer el crecimiento del MRR de tu negocio, solo debes aplicar esta f\u00f3rmula: <\/p>\n\n\n\n (Nuevo MRR + MRR de Expansi\u00f3n) – Rotaci\u00f3n MRR.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Para los negocios que se basan en un modelo de suscripci\u00f3n, este indicador es la forma ideal para calcular c\u00f3mo va a ser el crecimiento en un per\u00edodo determinado<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n El MRR te permite revisar c\u00f3mo ha sido el desarrollo mes a mes, lo que te ayuda a entender si has tenido un crecimiento sostenido <\/strong>durante el tiempo, o qu\u00e9 ha pasado. Y, con esta informaci\u00f3n vas a poder calcular las ganancias esperadas en los pr\u00f3ximos meses y si vas a lograr las metas establecidas para el cierre del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, esta comparaci\u00f3n mes a mes, te sirve como base para fijar objetivos reales<\/strong> y alcanzables<\/strong> para el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n\n\n\n Por otro lado, el MRR te permite calcular las ganancias que vas a tener el mes siguiente<\/strong>. Es decir, si el MRR del mes de septiembre fue de \u20ac50.000, puedes asumir que el del mes de octubre ser\u00e1 el mismo o superior. <\/p>\n\n\n\n Con este dato, puedes dise\u00f1ar acciones orientadas<\/strong> a incrementar la base de suscriptores de tus productos o servicios, lo que tendr\u00eda un impacto positivo en tus ganancias y en tu Monthly Recurring Revenue<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es el MRR: Monthly Recurring Revenue?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Qu\u00e9](\"https:\/\/images.surferseo.art\/b3786f8b-5f4a-4f57-9ab5-42f1a2354d58.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"netflix](\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig.png\")
<\/figure>\n\n\n\nTipos de MRR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
4 pasos para analizar y calcular el MRR<\/h2>\n\n\n\n
![\"calcular](\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPaso 1: Busca los datos a analizar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Paso 2: Determina cu\u00e1ntos usuarios tienes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Paso 3: Calcula el MRR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Paso 4: Calcula el crecimiento de tu MRR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 el MRR es clave para tu negocio?<\/h2>\n\n\n\n