{"id":3097,"date":"2021-08-06T14:52:35","date_gmt":"2021-08-06T12:52:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=3097"},"modified":"2021-08-26T14:01:25","modified_gmt":"2021-08-26T12:01:25","slug":"neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/neuromarketing\/","title":{"rendered":"Definici\u00f3n de neuromarketing y 4 consejos para aplicarlo con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy en d\u00eda, el t\u00e9rmino <strong>neuromarketing<\/strong> es m\u00e1s prominente, pero sus definiciones o aplicaciones pueden ser poco claras o abstractas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata, por tanto, de un campo relativamente nuevo que est\u00e1 surgiendo. Los estudios de mercado y las herramientas utilizadas se est\u00e1n adaptando y se est\u00e1n aplicando nuevas t\u00e9cnicas. Aqu\u00ed es donde entra el neuromarketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Este art\u00edculo explica brevemente lo que necesita <strong>saber sobre el neuromarketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"616\" height=\"414\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48.png\" alt=\"neuromarketing\" class=\"wp-image-3098\" srcset=\"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48.png 616w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-50x34.png 50w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-288x194.png 288w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-576x387.png 576w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-339x228.png 339w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-373x251.png 373w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-478x321.png 478w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/screenshot-2020-08-20-at-17.11.48-516x347.png 516w\" sizes=\"auto, (max-width: 616px) 100vw, 616px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>El neuromarketing, por definici\u00f3n, es una <strong>disciplina que estudia <\/strong>y predice el <strong>comportamiento<\/strong> del <strong>marketing<\/strong>. Es la aplicaci\u00f3n de la <strong>tecnolog\u00eda<\/strong> de la <strong>neurociencia<\/strong>, aplicada al marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>La neurociencia es un campo que estudia el <strong>funcionamiento del sistema nervioso<\/strong> y su relaci\u00f3n con funciones de nivel superior como la memoria, la atenci\u00f3n o la emoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, por otro lado, el neuromarketing es tambi\u00e9n un campo que requiere conocimientos multidisciplinares en diferentes \u00e1mbitos, como la <strong>psicolog\u00eda<\/strong> o el <strong>marketing o la econom\u00eda<\/strong>, para entender sus aplicaciones y resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>El neuromarketing existe desde hace unos diez a\u00f1os y parece ser cada vez m\u00e1s popular. A pesar de los esc\u00e9pticos y opositores, las grandes empresas siguen utilizando esta tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>El tipo de informaci\u00f3n que recoge el neuromarketing nos ayuda a <strong>entender y predecir las reacciones<\/strong> y el <strong>comportamiento<\/strong> de los <strong>consumidores<\/strong> ante los anuncios o las comunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Los resultados obtenidos son <strong>adecuados<\/strong> para la <strong>publicidad offline y online<\/strong>, la televisi\u00f3n, el embalaje de productos, el marketing visual o el dise\u00f1o de redes y software, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre el <strong>80%<\/strong> y el <strong>95% <\/strong>de <strong>nuestras decisiones de compra son inconscientes<\/strong>, por lo que este tipo de investigaci\u00f3n aplicada al marketing nos ayuda a comprender las reacciones y el comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo funciona el neuromarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Algunos m\u00e9todos de neuromarketing utilizan la investigaci\u00f3n actual sobre la <strong>experiencia del usuario<\/strong> y la <strong>tecnolog\u00eda<\/strong> <strong>biom\u00e9trica<\/strong>. Se utilizan para recoger los siguientes datos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Eye-tracking<\/li><li>Codificaci\u00f3n facial<\/li><li>Actividad electrod\u00e9rmica<\/li><li>Tiempo de reacci\u00f3n<\/li><li>La respiraci\u00f3n y la frecuencia card\u00edaca a las respuestas fisiol\u00f3gicas a los est\u00edmulos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Existen <strong>ciertas tecnolog\u00edas neurocient\u00edficas <\/strong>para medir la <strong>actividad cerebral<\/strong>, a saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Electroencefalograf\u00eda (EEG): mide la respuesta de una parte espec\u00edfica del cerebro<\/li><li>Resonancia magn\u00e9tica funcional (fMRI): mide el cambio de actividad de diferentes partes del cerebro<\/li><li>Magnetoencefalograf\u00eda (MEG): monitorizaci\u00f3n de las respuestas neuronales del cerebro<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estas tecnolog\u00edas <strong>no son tan nuevas<\/strong>. Y su potencial en el conocimiento profundo del cliente no es nuevo. El neuromarketing existe b\u00e1sicamente desde hace d\u00e9cadas, y las pruebas se llevan a cabo desde mediados de la d\u00e9cada de 2000.<\/p>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2019\/01\/neuromarketing-what-you-need-to-know\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">investigaci\u00f3n<\/a> ha demostrado que el uso de m\u00e1quinas de EEG y fMRI para comprobar los efectos de la marca <strong>tiene un impacto medible en el cerebro<\/strong>. Esto se prob\u00f3 especialmente con grandes marcas como Coca-Cola, Pepsi y Apple.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo utilizan las marcas el neuromarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Marcas como Campbell&#8217;s Soup, Gerber y Frito-Lay utilizaron el <strong>neuromarketing para redise\u00f1ar sus envases<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En estos casos, los consumidores fueron expuestos individualmente al envase de un producto y su reacci\u00f3n se registr\u00f3 como positiva, neutral o negativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta informaci\u00f3n se utiliz\u00f3 junto con una <strong>entrevista<\/strong> en profundidad para analizar puntos concretos que, en \u00faltima instancia, dieron lugar a <strong>cambios en elementos como el color<\/strong>, el <strong>tama\u00f1o<\/strong> del <strong>texto<\/strong> y las <strong>im\u00e1genes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Frito-Lay quer\u00eda aumentar su cuota de <strong>mercado entre las mujeres<\/strong>. Su investigaci\u00f3n mediante fMRI demostr\u00f3 que el <strong>envase brillante estimulaba la zona del cerebro <\/strong>que desencadena los <strong>sentimientos de culpa y verg\u00fcenza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta idea condujo a un redise\u00f1o del envase, que cambi\u00f3 la bolsa de un aspecto elegante a un <strong>aspecto mate<\/strong>, aumentando las ventas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"469\" height=\"308\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing.jpeg\" alt=\"ejemplo de neuromarketing con Lays \" class=\"wp-image-3099\" srcset=\"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing.jpeg 469w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing-50x33.jpeg 50w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing-288x189.jpeg 288w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing-339x223.jpeg 339w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/lays-neuromarketing-373x245.jpeg 373w\" sizes=\"auto, (max-width: 469px) 100vw, 469px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En otro caso, Hyundai utiliz\u00f3 el <a href=\"https:\/\/prezi.com\/-gustg3pchgt\/hyundai-did-a-neuromarketing-study-that-had-15-men-and-women\/?fallback=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neuromarketing<\/a> cuando dio a treinta participantes gorras de EEG y les pidi\u00f3 que examinaran un <strong>prototipo de coche<\/strong> durante una hora.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, <a href=\"http:\/\/www.straylight.se\/tbt-remembering-five-of-the-best-known-cases-in-neuromarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PayPal<\/a> descubri\u00f3 que los <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=xTrWxO_SKP4\">anuncios<\/a> centrados en la <strong>rapidez<\/strong> y la <strong>comodidad<\/strong> obten\u00edan un \u00edndice de respuesta significativamente mayor que los que anunciaban la seguridad y la protecci\u00f3n, y desarroll\u00f3 una campa\u00f1a publicitaria completamente nueva basada en los resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algunos consejos de neuromarketing que puedes aplicar<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilice el color de forma creativa<\/h3>\n\n\n\n<p>La ciencia demuestra que los colores pueden <a href=\"https:\/\/www.creativebloq.com\/branding\/amazing-uses-colour-6133196\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">provocar emociones<\/a> en el cerebro de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres que los clientes asocien su producto con una <strong>sensaci\u00f3n de vida<\/strong>? Entonces elige el <strong>rojo<\/strong>. \u00bfQuieres parecer <strong>tranquilo<\/strong> y <strong>fiable<\/strong>? Entonces elige un <strong>azul<\/strong> medio tranquilizador. Si no tienes ni idea de c\u00f3mo hacerlo, siempre puedes pedir ayuda a los <a href=\"https:\/\/www.francqcolors.be\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expertos en color<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design.png\" alt=\"La psicolog\u00eda del color en el dise\u00f1o de logotipos | Creative Alys\n\" class=\"wp-image-3100\" width=\"840\" height=\"462\" srcset=\"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design.png 1200w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-768x422.png 768w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-50x28.png 50w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-288x158.png 288w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-576x317.png 576w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-339x186.png 339w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-678x373.png 678w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-373x205.png 373w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-746x410.png 746w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-691x380.png 691w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-973x535.png 973w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-1048x576.png 1048w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-478x263.png 478w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-956x526.png 956w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-516x284.png 516w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-1032x568.png 1032w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/08\/psychology-of-color-in-logo-design-680x374.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hacer que los consumidores recuerden las fuentes complejas<\/h3>\n\n\n\n<p>Mientras que las fuentes <strong>simplificadas<\/strong> y de <strong>f\u00e1cil lectura<\/strong> pueden <strong>ayudar<\/strong> a los <strong>usuarios<\/strong> a realizar acciones con instrucciones, el uso de <strong>fuentes complejas<\/strong> puede <strong>mejorar el recuerdo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero \u00a1cuidado! Esto no significa que deba utilizar fuentes complejas para los logotipos, los n\u00fameros de tel\u00e9fono o los esl\u00f3ganes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Haga que su contenido sea escaneable<\/h3>\n\n\n\n<p>Un concepto estrechamente relacionado es que su <strong>texto<\/strong> e <strong>im\u00e1genes<\/strong> deben <strong>ser claros<\/strong> de un vistazo y mostrar a los consumidores lo que tienen que hacer. <\/p>\n\n\n\n<p>Utilice <strong>vi\u00f1etas<\/strong>, <strong>pausas<\/strong> y <strong>tablas<\/strong> para <strong>organizar<\/strong> el <strong>texto<\/strong> y facilitar su lectura.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una sonrisa vende<\/h3>\n\n\n\n<p>Los cient\u00edficos han descubierto que observar una <strong>sonrisa<\/strong> genuina produce una <strong>sensaci\u00f3n de alegr\u00eda<\/strong>. Esto hace que la gente se sienta m\u00e1s positiva con respecto al producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos vendedores conf\u00edan en la <strong>fotograf\u00eda<\/strong> de archivo para \u00ab<strong>personalizar<\/strong>\u00bb su sitio web. Puede ser una forma r\u00e1pida de <strong>humanizar la marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero \u00bfqu\u00e9 hay que tener en cuenta para elegir la mejor opci\u00f3n? <a href=\"https:\/\/www.newneuromarketing.com\/the-truth-behind-why-smiles-sell-and-what-this-means-for-your-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Elija la foto sonriente<\/a> en lugar del hombre de negocios serio. Los estudios demuestran, a partir de la <strong>investigaci\u00f3n de marketing<\/strong>, que una imagen con una <strong>sonrisa<\/strong> puede <strong>influir<\/strong> en la disposici\u00f3n a <strong>gastar de los clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Comprender<\/strong> los <strong>conocimientos<\/strong> m\u00e1s b\u00e1sicos sobre las <strong>emociones humanas<\/strong> es importante para <strong>entender<\/strong> el <strong>comportamiento<\/strong> de <strong>compra<\/strong> del <strong>consumidor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso si no hay suficiente presupuesto para invertir en investigaci\u00f3n para el neuromarketing la pr\u00f3xima vez, la aplicaci\u00f3n de la neurociencia en el marketing tambi\u00e9n est\u00e1 impulsando las actividades globales de las marcas para lograr resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de neuromarketing, lo mejor es la <strong>capacidad de integrarlo <\/strong>en las <strong>estrategias<\/strong> de outbound e inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Siguiendo algunos principios sencillos, tambi\u00e9n puede tener m\u00e1s confianza a la hora de dise\u00f1ar campa\u00f1as creativas que garanticen que su p\u00fablico adora lo que ve.<\/p>\n\n\n\n<p>Comprender las estrategias de marketing que afectan a sus esfuerzos es la mejor manera de <strong>obtener mejores resultados con menos dinero<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, el t\u00e9rmino neuromarketing es m\u00e1s prominente, pero sus definiciones o aplicaciones pueden ser poco claras o abstractas. 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