{"id":3018,"date":"2021-08-20T10:24:12","date_gmt":"2021-08-20T08:24:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=3018"},"modified":"2021-11-22T10:44:07","modified_gmt":"2021-11-22T09:44:07","slug":"inbound-marketing-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/inbound-marketing-ejemplos\/","title":{"rendered":"Inbound marketing : ventajas, desventajas y ejemplos"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El Inbound Marketing<\/strong> tiene una naturaleza<\/strong> magn\u00e9tica<\/strong>. El Inbound Marketing <\/strong>tras un proceso m\u00e1s largo consigue llegar a las personas que potencialmente est\u00e1n buscando productos o servicios similares <\/strong>a los que ofrece la marca antes de lanzar un contenido gen\u00e9rico.<\/p>\n\n\n\n

El mensaje publicitario puede incentivar al inter\u00e9s, pero es el usuario el que se interesa por el producto investigando sobre el mismo. Y si fuera el caso profundizando en sus caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n

\"inbound<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Te recordamos que Sortlist pone a tu disposici\u00f3n las mejores agencias de Marketing de Espa\u00f1a<\/a> con las que llevar a cabo todas tus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas de Inbound Marketing  <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n precisa<\/strong>
El contenido puede orientarse f\u00e1cilmente a un grupo demogr\u00e1fico clave<\/strong> alcanzando al p\u00fablico objetivo que se ha definido para la marca.<\/p>\n\n\n\n

M\u00faltiples p\u00fablicos<\/strong>
Gracias a la ventaja anterior, tenemos la oportunidad de definir varios p\u00fablicos<\/strong> por segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica o por momento en el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n

Relaci\u00f3n a largo plazo <\/strong>
Este tipo de marketing<\/a> genera familiaridad <\/strong>con la marca o relaciones duraderas<\/strong> y de calidad. El contenido se vuelve memorable para el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Bajo coste de conversi\u00f3n<\/strong>
Cuando se hace bien, los costos por interacci\u00f3n y conversi\u00f3n son mucho m\u00e1s eficientes <\/strong>y se consigue una conversi\u00f3n a compra con presupuestos cada vez m\u00e1s bajos.<\/p>\n\n\n\n

An\u00e1lisis de resultados m\u00e1s preciso <\/strong>
Gracias a la anal\u00edtica, se pueden utilizar los datos de que disponemos de los compradores para obtener informaci\u00f3n sobre los consumidores y qu\u00e9 contenidos son m\u00e1s efectivos<\/strong> para la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Desventajas de Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Necesidad de contenido<\/strong>
Implica la necesidad de producir contenido de forma constante <\/strong>y no se puede reciclar estacionalmente. Requiere de una estrategia que evolucione con el comportamiento del consumidor y las tendencias. <\/p>\n\n\n\n

Alcance delimitado<\/strong>
El alcance est\u00e1 limitado al p\u00fablico definido, por lo que no es habitual descubrir accidentalmente otras oportunidades <\/strong>de segmentaci\u00f3n, salvo que se desarrolle una estrategia ex profeso para ese fin.<\/p>\n\n\n\n

Identidad de marca<\/strong>
Es necesario dominar el tono de la marca, ya que la necesidad de generaci\u00f3n de contenidos constante implica una una personalidad coherente<\/strong>, de forma que la conexi\u00f3n con los seguidores de la marca sea consistente.<\/p>\n\n\n\n

Estrategia<\/strong>
Depende en gran medida de una estrategia bien definida<\/strong> y una creatividad que llegue al p\u00fablico de manera muy efectiva, lo cual es dif\u00edcil de conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Tiempo de conversi\u00f3n<\/strong>
El customer journey<\/strong>, es decir, los plazos entre el primer impacto y la primera interacci\u00f3n hasta la conversi\u00f3n puede ser largo. Para tener una previsi\u00f3n del tiempo de conversi\u00f3n es necesario un profundo conocimiento del comportamiento del consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Ahora veremos algunos ejemplos de formatos de inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de formatos de Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Las formas comunes de Inbound Marketing<\/strong> son diversas, pero las podemos clasificar en las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

Blogs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cuanto m\u00e1s relevante sea tu blog<\/a> y m\u00e1s regularmente lo actualices<\/strong> con nuevos contenidos<\/strong>, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de convertirte en una referencia<\/strong> a los ojos de tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

En el blog de Sortlist, cubrimos muchos aspectos del marketing, el desarrollo web, la publicidad\u2026 Tambi\u00e9n realizamos nuestras propias encuestas<\/strong> en la categor\u00eda Sortlist Insight<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Redes Sociales<\/h3>\n\n\n\n

Estrategias que llamen a la participaci\u00f3n en los canales sociales de la marca por parte de su p\u00fablico objetivo entablando una relaci\u00f3n a medio y largo plazo con el mismo. <\/p>\n\n\n\n

Puedes atraer su p\u00fablico con promociones<\/strong> y sorteos<\/strong>. A trav\u00e9s de estrategias que involucren la participaci\u00f3n de los potenciales clientes<\/strong> de una empresa el Inbound Marketing<\/strong> tiene una oportunidad \u00fanica de crear un v\u00ednculo con sus seguidores.<\/p>\n\n\n\n

E-book<\/h3>\n\n\n\n

Contenido en forma de libros electr\u00f3nicos gratuitos o contenido descargable <\/strong>con diversos objetivos, como profundizar en el sector del que la marca tiene evidentemente cierto expertise, aportar informaci\u00f3n sobre la marca, crear narrativas ficticias que aproximen al consumidor a los valores de la empresa, etc.<\/p>\n\n\n\n

Podcasts<\/h3>\n\n\n\n

Contenido audiovisual basado en publicaciones peri\u00f3dicas<\/strong> con tem\u00e1ticas o g\u00e9neros que vayan desde el entretenimiento, la actualidad, la divulgaci\u00f3n o la formaci\u00f3n.
Por ejemplo, Sortlist<\/a> desarroll\u00f3 un podcast<\/a> sobre marketing<\/p>\n\n\n\n

\"podcast<\/figure>\n\n\n\n

Eventos y webinar<\/h3>\n\n\n\n

La formaci\u00f3n gratuita<\/strong> es una herramienta muy efectiva a trav\u00e9s de la que conquistar a tu p\u00fablico antes de que decida decantarse por una empresa para contratar sus servicios.<\/p>\n\n\n\n

Puede parecer una lista muy larga, pero hay una manera sencilla de hacer que el contenido<\/strong> sea m\u00e1s f\u00e1cil de generar<\/strong>: reciclar gran parte de \u00e9l multiplicando el trabajo que ya tienes hecho.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, imagina que est\u00e1s creando una gu\u00eda informativa, explicando todo sobre un producto que vendes, c\u00f3mo usarlo, etc. Puedes reciclar esta publicaci\u00f3n para el blog convirti\u00e9ndola en un v\u00eddeo<\/a>, es un contenido t\u00e9cnicamente diferente, pero contiene la misma informaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

La raz\u00f3n por la cual esta t\u00e9cnica es efectiva es porque puedes apuntar a diferentes partes de tu audiencia a trav\u00e9s de contenido en diferentes formatos. A algunos les gusta leer, a otros les gusta gusta escuchar podcasts y a otros consumir audiovisual… <\/p>\n\n\n\n

La transformaci\u00f3n de piezas ya creadas te permite producir m\u00e1s contenido sin tener que generar muchas ideas nuevas.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, la publicidad PPC<\/strong>, que t\u00e9cnicamente, sigue formando parte del inbound<\/strong> marketing<\/strong>. Esto se debe a que es un m\u00e9todo de publicidad no intrusivo. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque tus anuncios solo aparecen cuando las personas buscan algo. Adem\u00e1s, son relevantes teniendo en cuenta que responden a lo que estas personas necesitan en ese momento. Es una forma simple de atraer clientes potenciales<\/strong> a tu p\u00e1gina web, donde puedes dejar que el contenido hable por s\u00ed mismo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo construir una estrategia Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Si a\u00fan no lo haces, deber\u00edas tener muy en cuenta las estrategias inbound para tu negocio. <\/p>\n\n\n\n

De hecho, un estudio realizado por Invesp<\/strong> no solo ha demostrado que la adquisici\u00f3n de leads, es decir, de clientes potenciales, mediante inbound marketing<\/strong> cuesta un 61% menos que la adquisici\u00f3n de clientes mediante t\u00e9cnicas de outbound marketing, sino que tambi\u00e9n las pr\u00e1cticas inbound producen 54% m\u00e1s leads que las estrategias outbound. <\/p>\n\n\n\n

Estas son estad\u00edsticas que prueban rotundamente la rentabilidad y la efectividad general de las estrategias de inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Crear tus \u00abbuyer personas\u00bb o perfiles de clientes potenciales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El mejor punto de partida es definir las personalidades de los ‘buyer persona<\/strong>‘ que quieres alcanzar y convertir. Aqu\u00ed crear\u00e1s el perfil de tu cliente ideal<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Idealmente, ya habr\u00e1s investigado y recopilado mucha informaci\u00f3n para ayudarte a definir tu mercado objetivo. Sin embargo, en cualquier mercado o sector, encontrar\u00e1s muchos tipos diferentes de clientes. El objetivo de la definici\u00f3n de tus buyer persona es agrupar a estos clientes individuales.<\/p>\n\n\n\n

Para crear estos perfiles, debes tener en cuenta en los siguientes par\u00e1metros:<\/p>\n\n\n\n