{"id":2478,"date":"2021-06-15T10:50:12","date_gmt":"2021-06-15T08:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=2478"},"modified":"2021-08-03T15:31:40","modified_gmt":"2021-08-03T13:31:40","slug":"outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Outbound marketing : ventajas y desventajas"},"content":{"rendered":"<p>Para <strong>destacar<\/strong> y convertirse en la marca que un <strong>cliente potencial recuerde<\/strong>, hay m\u00faltiples caminos y estrategias. Y aqu\u00ed encontramos dos caminos posibles: el <strong>Inbound Marketing<\/strong> frente al <strong>Outbound Marketing<\/strong>, compatibles pero muy diferentes.<\/p>\n<p>El outbound marketing es el <strong>marketing tradicional<\/strong> tal y como lo conocemos desde hace d\u00e9cadas. Se centra en la <strong>difusi\u00f3n de su mensaje a trav\u00e9s de canales offline<\/strong> como la radio, la televisi\u00f3n, los peri\u00f3dicos y las revistas, pero tambi\u00e9n de sitios web de noticias, medios sociales, blogs y aplicaciones.<\/p>\n<p>El objetivo del outbound marketing es <strong>llegar al mayor n\u00famero posible de personas<\/strong> con su mensaje.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo, presentamos el outbound marketing, sus ventajas y desventajas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 es el Outbound Marketing?&nbsp;<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Outbound Marketing, que tambi\u00e9n se conoce como \u00ab<\/span><b>marketing push<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bb o marketing de \u00abinterrupci\u00f3n\u00bb, cubre el tipo de campa\u00f1as publicitarias que la mayor\u00eda asociar\u00eda al <\/span><b>marketing tradicional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza t\u00e1cticas que tienen como objetivo transmitir un mensaje a las masas con un claro <\/span><b>enfoque de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, la cual es el \u00fanico bar\u00f3metro para medir su \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2482 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/04\/comunicacion-corporativa-2.png\" alt=\"outbound marketing\" width=\"558\" height=\"396\" srcset=\"https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/04\/comunicacion-corporativa-2.png 1747w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/04\/comunicacion-corporativa-2-768x545.png 768w, https:\/\/www-es.sortlist-test.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/04\/comunicacion-corporativa-2-1536x1090.png 1536w, 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Clic)<\/li>\n<li>Venta mediante visitas comerciales <strong>puerta a puerta<\/strong><\/li>\n<li><strong>Telemarketing<\/strong> v\u00eda llamadas telef\u00f3nicas<\/li>\n<li><strong>Email marketing<\/strong> con mailings masivos<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Outbound Marketing se basa en campa\u00f1as lanzadas <\/span><b>unidireccionalmente<\/b>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya sea desde medios digitales, anal\u00f3gicos o a trav\u00e9s de comunicaci\u00f3n interpersonal, con mensajes basados en la llamada a la compra de productos o servicios, definiendo caracter\u00edsticas reales o emocionales de los mismos y en el por qu\u00e9 los clientes deber\u00edan adquirirlos.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"chapter_waarom-focussen-op-outbound-marketing_1\">\u00bfPor qu\u00e9 centrarse en el outbound marketing?<\/h2>\n<p>Una empresa no puede prescindir del outbound marketing. Aunque sus clientes ya sepan d\u00f3nde encontrarle cuando le necesiten, le vendr\u00e1 bien<strong> llegar a nuevos clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto se hace a trav\u00e9s del outbound marketing. Redacta <strong>anuncios<\/strong>, crea <strong>correos electr\u00f3nicos<\/strong> y se encarga de los conocidos anuncios en las <strong>redes sociales<\/strong>. Usted se asegura de que la <strong>conciencia de su marca crezca<\/strong> y de que nuevos interesados <strong>escuchen su mensaje<\/strong>. Y finalmente visiten su sitio web y<strong> quiz\u00e1s compren un producto<\/strong> o servicio.<\/p>\n<p>Sin embargo, en los \u00faltimos a\u00f1os parece <strong>haber un cambio<\/strong>. Cada vez m\u00e1s empresas de marketing se centran en el inbound marketing, porque es m\u00e1s rentable y se llega m\u00e1s r\u00e1pido al grupo objetivo adecuado.<\/p>\n<p>A pesar de este cambio, las organizaciones siguen <strong>gastando el 90%<\/strong> de sus presupuestos de marketing en outbound marketing. Esto no es f\u00e1cil. \u00bfPor qu\u00e9 crees que empresas m\u00e1s j\u00f3venes como Etoro y Takeaway.com siguen interrumpiendo Youtube o Spotify? Porque<strong> todav\u00eda funciona<\/strong>. <strong>Su atenci\u00f3n siempre es atra\u00edda<\/strong>.<\/p>\n<p>El<strong> 60% de los encuestados<\/strong> en un estudio de <a href=\"https:\/\/page.discoverorg.com\/Rethinking_Your_Sales_Strategy1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DiscoverOrg<\/a> admiti\u00f3 que estaba considerando un nuevo proveedor despu\u00e9s de que se lo presentaran a trav\u00e9s de una<strong> llamada telef\u00f3nica<\/strong> o un <strong>correo electr\u00f3nico no solicitados<\/strong>.<\/p>\n<p>Incluso el<strong> 75% cedi\u00f3 a pedir una cita<\/strong> despu\u00e9s de un <strong>momento de contacto tan poco deseado<\/strong>.&nbsp;Ambas cifras demuestran que el <strong>marketing saliente no est\u00e1 muerto<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto no cambia el hecho de que sea mejor que el inbound marketing o viceversa.&nbsp;Lo vemos como lo mejor de ambos mundos: combinar los conocimientos de la vieja escuela con la tecnolog\u00eda actual.&nbsp;As\u00ed es como se construye una m\u00e1quina de marketing que funciona para su negocio.<\/p>\n<h3><b>Ventajas del Outbound Marketing<\/b><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/sans-titre-2.png\" alt=\"estrategias de marketing \" width=\"304\" height=\"343\"><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>M\u00e1s poblaci\u00f3n, en menos tiempo<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Facilita llegar a <b>grandes masas de poblaci\u00f3n<\/b> con un \u00fanico p\u00fablico general definido, normalmente con grandes impactos publicitarios.<\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Enfocado en la venta<\/strong><br \/>\n<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El contenido est\u00e1 <\/span><b>enfocado en el producto y en la venta <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">apelando a valores, caracter\u00edsticas o emociones pero siempre desde el punto de vista de la empresa.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>P\u00fablico general<\/strong><br \/>\n<\/span><\/h4>\n<p>La publicidad alcanza a un <b>p\u00fablico general<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, llegando, adem\u00e1s de al p\u00fablico objetivo, a individuos que posiblemente no se interesar\u00edan por el producto si no fuesen impactados por la publicidad.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Una \u00fanica creatividad<\/strong><br \/>\n<\/span><\/h4>\n<p>Los <b>anuncios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se pueden repetir, y normalmente lo hacen, en lugar de crear nuevas campa\u00f1as continuamente.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Conversi\u00f3n<\/strong><br \/>\n<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La conversi\u00f3n a venta es muy r\u00e1pida ya que gran parte de las estrategias incitan a la <\/span>compra por impulso<span style=\"font-weight: 400;\"> como motivaci\u00f3n principal.<\/span><\/p>\n<h3><b>Desventajas del Outbound Marketing&nbsp;<\/b><\/h3>\n<h4><strong>Impactos perdidos<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<p>Un gran porcentaje de los anuncios impactan a un p\u00fablico que no est\u00e1 interesado necesariamente en el producto o servicio. Ya que el Outbound Marketing <b>no suele permitir segmentaciones minuciosas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> debido a los formatos en los que se lanza.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Momento de compra inoportuno<\/strong><br \/>\n<\/span><\/h4>\n<p>Es posible que en el <b>momento del impacto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> los clientes no est\u00e9n listos para comprar o contratar el producto o servicio. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Del mismo modo que parte de los impactos no llegan al p\u00fablico id\u00f3neo, tambi\u00e9n pueden impactar en momentos en los que ya no est\u00e1n interesados, o a\u00fan no lo est\u00e1n.<\/span><\/p>\n<h4><strong>Mensaje unidireccional y superficial<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<p>No existe ning\u00fan tipo de di\u00e1logo que facilite la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n o la profundizaci\u00f3n en la empresa, el producto o servicio, por lo que tras el impacto, el anuncio<strong> tiende a olvidarse.<\/strong><\/p>\n<h4><strong>Dependiente de la inversi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<p>El \u00e9xito o fracaso de una campa\u00f1a de Outbound Marketing depende en gran medida de <b>una inversi\u00f3n acertada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del presupuesto publicitario en los medios en los que se apoye.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Alto coste por conversi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>El coste por impresi\u00f3n, y especialmente por <b>conversi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, en estas campa\u00f1as pueden resultar muy altos.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Dificultad en el an\u00e1lisis<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>El an\u00e1lisis de resultados se limita al n\u00famero de compras o conversiones sin contexto.<\/p>\n<p>En muchos de los medios habituales en los que funciona el Outbound Marketing como televisi\u00f3n, radio, prensa o publicidad exterior, es imposible relacionar directamente la compra con la conversi\u00f3n por lo que los resultados suelen ser meramente estimatorios.<\/p>\n<h2 id=\"chapter_voorbeelden-van-converterende-outbound-marketing_2\">Ejemplos de conversiones de outbound marketing<\/h2>\n<p>El hecho de que el outbound marketing exista desde hace a\u00f1os <strong>no significa que est\u00e9 obsoleto<\/strong>. Se han encontrado formas innovadoras de convertir el outbound marketing y hemos enumerado algunas de ellas para usted.<\/p>\n<h3>Facebook<\/h3>\n<p>Con m\u00e1s de dos mil millones de usuarios, Facebook sigue <strong>siendo muy popular<\/strong>.&nbsp;A pesar de los problemas publicitarios actuales, Facebook sigue siendo un <strong>buen lugar para llegar a los clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p>Participando activamente en grupos relevantes para tu <strong>nicho<\/strong> e iniciando conversaciones con otros sobre tus productos, creas poco a poco un im\u00e1n que atrae a los usuarios hacia ti.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, por supuesto, Facebook ha recopilado una <strong>gran cantidad de informaci\u00f3n<\/strong> sobre sus usuarios y sabe exactamente a qui\u00e9n dirigir su producto.&nbsp;Esto, junto con los costes de publicidad, que siguen <strong>siendo bajos<\/strong> en comparaci\u00f3n con la televisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo, este anuncio de Facebook de FitTrack es un ejemplo perfecto de outbound marketing. La marca publica un anuncio en Facebook dirigido a un grupo objetivo espec\u00edfico.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5239 gm-loaded gm-observing gm-observing-cb\" src=\"https:\/\/sortlist-blog-fr.gumlet.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/outbound-marketing-fittrack.png?compress=false&amp;quality=80&amp;w=480&amp;dpr=2.0\" sizes=\"auto, (max-width: 408px) 100vw, 408px\" alt=\"outbound marketing fittrack\" width=\"408\" height=\"524\" data-gmsrc=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/03\/outbound-marketing-fittrack.png\"><\/p>\n<h3>Publicidad de <b>audio<\/b><\/h3>\n<p>Si los podcasts son la nueva radio, ya sabes que tambi\u00e9n puedes anunciarte aqu\u00ed.&nbsp;Los mismos anuncios de radio que conocemos desde hace d\u00e9cadas, pero de una forma m\u00e1s moderna, es decir, en un Podcast.<\/p>\n<p>Deber\u00edas verlo m\u00e1s como una <strong>recomendaci\u00f3n personal<\/strong> de un <strong>anfitri\u00f3n de podcast<\/strong>.&nbsp;Esto le da la ventaja de que el anfitri\u00f3n, en muchos casos todav\u00eda considerado fiable, se encarga personalmente de que la gente se interese por su producto.<\/p>\n<h3>Uplead<\/h3>\n<p><strong>Conecta<\/strong> a los <strong>equipos de marketing<\/strong> y ventas <strong>B2B<\/strong> con m\u00e1s de <strong>30 millones de responsables<\/strong> de la toma de decisiones de las empresas.<\/p>\n<p>Puedes considerar <a href=\"https:\/\/www.uplead.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uplead<\/a> como una plataforma de <strong>generaci\u00f3n de leads<\/strong> en la que puedes buscar por sector, tama\u00f1o de la empresa e incluso por tecnolog\u00edas utilizadas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, esta plataforma cuenta con una<strong> herramienta de verificaci\u00f3n integrada<\/strong> que comprueba si la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico es correcta y sigue en uso. Actualmente, Uplead funciona a toda m\u00e1quina y lo \u00fanico que les preocupa es el outbound marketing.<\/p>\n<h3>Close.com<\/h3>\n<p>Si hay algo que el outbound marketing llama, es el cold calling. Pr\u00e1cticamente todo el mundo odia recibir una llamada telef\u00f3nica no solicitada, pero, como hemos compartido con usted m\u00e1s arriba, sigue funcionando.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/close.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Close.com<\/a> optimiza una <strong>serie de pasos en este proceso<\/strong> y es extremadamente popular incluso en estos tiempos de marketing digital.<\/p>\n<p>Es una herramienta que te ayuda con los <strong>cold calling<\/strong>, los <strong>correos electr\u00f3nicos<\/strong> y la<strong> construcci\u00f3n de embudos<\/strong>. Incluso es posible enviar mensajes de voz pregrabados, lo que hace que la plataforma sea \u00fanica en su g\u00e9nero.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<div class=\"inner\">\n<p>Como hemos visto, el marketing saliente no ha muerto. Sin embargo, para una estrategia de marketing eficaz, lo mejor es combinar los dos conceptos: el marketing inbound y el outbound. Esto le permitir\u00e1 aumentar el conocimiento de su marca.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, establecer\u00e1 una relaci\u00f3n m\u00e1s estrecha con su p\u00fablico objetivo y atraer\u00e1 a m\u00e1s clientes. Tambi\u00e9n es una buena manera de asegurar ganancias inmediatas seguidas de estabilidad a largo plazo.<\/p>\n<p>Sin embargo, la aplicaci\u00f3n de una estrategia de marketing global y sostenible requiere mucha habilidad, tiempo y experiencia. Y por esta raz\u00f3n, puede valer la pena trabajar con una agencia de marketing.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para destacar y convertirse en la marca que un cliente potencial recuerde, hay m\u00faltiples caminos y estrategias. Y aqu\u00ed encontramos dos caminos posibles: el Inbound Marketing frente al Outbound Marketing, compatibles pero muy diferentes. El outbound marketing es el marketing tradicional tal y como lo conocemos desde hace d\u00e9cadas. 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